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为贯彻落实鞍钢集团“631”产业结构调整思路（未来3年~5年，鞍钢集团钢铁、非钢、资源三大板块营业收入计划占比为6∶3∶1）和经营者任期目标契约化管理的要求，鞍钢国贸把“建设充满活力、具有强烈进取意识和发展潜力的职业化贸易团队”作为近期目标；把建设“较具竞争力的贸易与投资企业”作为远期目标，及时调整营销战略，针对国际贸易保护主义愈演愈烈的新形势、新变化、新情况，将营销网络布局、营销力量配置从“**兼顾”转变为“回归亚洲、兼顾欧美，聚焦‘一带一路’沿线国家和新兴市场”，同时，调整欧美市场资源配置，进一步拓展和深耕东南亚市场，强化印巴市场、非洲市场的开发工作。
《中国冶金报》记者：为适应鞍钢国贸的营销战略变化，鞍钢在国贸领域有哪些今年新建立的或者明年即将使用的用人机制？
王伟忠：今年，我们改变原来以品种为中心，按品种分割管理的模式，鞍钢国贸新成立“汽车钢项目组”“‘一带一路’项目组”和“社会经营项目组”，以“供应链业务组”为体系支撑，形成以项目管理为中心，一岗多能、一岗多责的新组织机构；同时，我们引进6名鞍钢股份公司技术人才，培训后短期派驻海外市场，增强国际市场品种钢开发力量。
《中国冶金报》记者：2018年以来，鞍钢国贸有哪些“走出去”的优秀案例？
王伟忠：今年，我们成功签约巴基斯坦“白色管线”项目；中标沙特X70管线钢项目，签约订单涉及产品2.7万吨；中标泰国铁路局项目，签订合同涉及钢轨产品2.8万吨，这是时隔5年国贸公司鞍山区域**出口钢轨。
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